Guía de decisión
Consignar, vender directo o venta particular: qué conviene.
Las tres vías llegan al mismo punto — un auto vendido y transferido — pero difieren en quién trabaja, cuánto cuesta y cuánta exposición asume el dueño. Esta guía las compara sin inclinar la cancha.
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Respuesta corta
En consignación mantienes la propiedad mientras una automotora tasa, publica, filtra interesados, negocia y gestiona la transferencia, a cambio de una comisión — en Automobil, 5% más IVA sobre $10.000.000 o $500.000 más IVA bajo ese monto, con 60 días de exclusividad, salida anticipada de $120.000 y estacionamiento posterior de $120.000 mensuales. En venta directa la automotora te compra el auto y acuerda contigo la fecha de pago, normalmente a un precio inferior al de venta a público. En venta particular te quedas con el precio completo, pero asumes publicación, visitas, negociación, riesgo de pago y el trámite de transferencia.
Comparación directa
| Criterio | Consignación | Venta directa | Venta particular |
|---|---|---|---|
| Quién gestiona la venta | La automotora, de tasación a transferencia | Nadie: vendes el auto a la automotora | El dueño, de principio a fin |
| Propiedad durante el proceso | Sigue siendo del dueño hasta la venta | Pasa a la automotora al cerrar | Del dueño hasta vender |
| Costo para el dueño | Comisión acordada por escrito (en Automobil: 5% + IVA sobre $10MM, o $500.000 + IVA bajo ese monto). Exclusividad de 60 días, salida anticipada de $120.000 y estacionamiento posterior de $120.000 mensuales, IVA incluido | Implícito: el precio de compra es menor al de venta a público | Publicación, tiempo y costos del trámite |
| Velocidad del pago | Al concretarse la venta, una vez disponibles los fondos y según el plazo acordado | Según la fecha acordada con la automotora | Depende del mercado y del comprador |
| Exposición del dueño | Mínima: interesados filtrados por la automotora | Ninguna | Total: datos, visitas y negociación propios |
| Para quién tiene sentido | Quien busca mejor precio sin gestionar la venta | Quien prioriza una venta directa | Quien tiene tiempo y tolera la gestión y el riesgo |
Consignación: mejor precio sin gestionar la venta
La consignación separa la propiedad de la gestión: el auto sigue siendo tuyo mientras la automotora lo trabaja. Las condiciones de Automobil están publicadas con ejemplos calculados en la página de consignación: comisión de 5% más IVA sobre $10.000.000 — para una venta de $12.000.000, $600.000 más $114.000 de IVA, total $714.000 — o $500.000 más IVA como mínimo bajo ese umbral; 60 días de exclusividad, salida anticipada de $120.000 y estacionamiento posterior de $120.000 mensuales, IVA incluido; y liquidación al propietario una vez disponibles los fondos y según el plazo acordado por escrito.
El costo es explícito y proporcional al resultado. La contrapartida es el plazo: una consignación busca el precio de mercado, no la venta de esta semana.
Venta directa: compra acordada, precio de mayorista
Vender el auto directamente a una automotora permite acordar la compra sin esperar a un comprador final. El pago depende de la evaluación, los documentos y el plazo acordado. El costo no aparece como comisión sino como diferencia de precio: la automotora compra para revender, por lo que su oferta se ubica bajo el precio que la unidad alcanzaría a público. Es la vía correcta cuando la liquidez importa más que maximizar el monto.
Venta particular: el precio completo, con todo el trabajo
En la venta entre particulares no hay comisión: el precio acordado es íntegro para el dueño. A cambio, el dueño asume publicar, responder, mostrar el auto a desconocidos, negociar, verificar fondos reales y ejecutar la transferencia — cuyo costo y pasos detallamos en las guías de costos de transferencia y de transferencia paso a paso. El riesgo operativo — pagos falsos, visitas improductivas, datos expuestos — corre por cuenta del vendedor.
Cómo decidir en una pregunta
¿Qué escasea más: tiempo o precio? Si el precio manda y puedes esperar semanas, consigna o vende particular según cuánta gestión toleres. Si la liquidez manda, la venta directa gana. Y si vas a vender particular, usa el checklist de nuestra guía de revisión de un auto usado — los compradores serios te lo van a exigir igual.